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经验之谈台湾品牌的大陆攻略图片

发布时间:2020-01-14 18:23:50 阅读: 来源:存包柜厂家

经验之谈:台湾品牌的“大陆攻略”

台海网8月2日讯 (海峡导报驻台记者 兰文 文/图)提到台湾制造,我们很容易想到它是全球著名的代工基地,目前全球九成以上笔记本电脑均由台商生产。我们也知道,按照宏鸉创始人施振荣的“微笑曲线”理论,代工制造处在曲线的最底端,利润最微薄,赚钱最辛苦。

台湾厂商不愿一直躲在幕后为他人作嫁衣,不仅大力强化曲线一端的科技研发,而且近年大力发展曲线另一端的品牌行销,只有两端上来了,他们才会“微笑”得轻松而迷人。

7月底,台湾首次评选出百大品牌,台外贸协会又举办了两岸台商品牌论坛。台“经济部国贸局副局长”陈铭师表示,在全球市场中,大陆已成为台湾最重要的对外市场,大陆从台商的生产基地转变为目标市场。在这一转变中,台湾品牌厂商有哪些“大陆攻略”?

案例1要入乡随俗,成为当地品牌

台湾友讯科技公司主要生产电信产品,该公司总经理兼执行长曹安邦认为,大陆并非一个市场,而是很多个市场,不同地区差异性非常大,因此台湾品牌要根据不同地区特点,与当地生态系统结合起来,成为当地品牌,而非被视为外来品牌。

如何融入当地呢?曹安邦介绍了一个“市场交换”的经验。例如友讯科技公司熟悉美国市场,友讯就协助大陆厂商开拓美国市场,而大陆厂商作为交换条件,帮助友讯开拓大陆市场。友讯以全球视野的优势,换取了大陆市场。

案例2先要了解市场,然后去尊重

丽婴房公司董事长林泰生为了拓展美国市场,曾经办了美国绿卡,想移民到美国。他说,只有对那个地方的法律、人文环境充分了解了,才有可能做好那个市场。

本着这个理念,丽婴房进入大陆20年来,每到一个地方必须充分调查当地人文、社会环境。“美国、日本都是同质性市场,可大陆是异质性市场”,林泰生介绍,一步一个脚印,一个一个地方拿下,如今丽婴房大陆门店扩展到了1600多家。

林泰生还称,13亿人口快速成长的大市场,竞争是无时不在的,两岸同文同种只有一点助益,重点还是要认识、尊重大陆的市场。

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