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大牌玩高价策略奢侈品愈贵愈好卖-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:43:19 阅读: 来源:存包柜厂家

明明换季或清仓时,都有低价折扣犒赏消费者,但有些精品不降反涨,且逐年攀升,就算大方给折扣也仅像蚊子吸血,一丁点罢了,你想知道这些奢侈品为什么玩高价策略吗?

先别说什么工贵物料也跟着涨,连h&m都在涨价,更何况是如chanel、louis vuitton与hermès,他们少有降价空间,却依然人气大排长龙。随着愈来愈贵心态,更促成一群人此时不买更待何时、往后买会更贵的心理作祟,让饥饿营销得逞,那些高价精品是否该出来说明白,涨价所谓何来。

奢侈品涨价不是一年两年的事,而让售价飙升的原因,无非要归咎于原物料上涨,好比是鳄鱼皮等珍贵原料,另外一个听起来有些奸诈的原因是设计师拉抬价码,就为了促进买气,让大家认为非买不可的价值感激增。真的涨狠多吗?

举例来说,10多年来hermès经典凯莉包已经从4千8百美金调涨到7千6百元,manolo blahniks的高跟翻涨双倍,而根据《华尔街日报》(wall street journal)一篇文章,chanel包款售价在过去5年内,也调涨70%,louis vuitton的speedy包也有32%涨幅,更别提jimmy choo高跟从495美金上涨到650元,另外还有可能因为韩剧星星热,让jimmy choo热搜变多,连带助长品牌市场。

外媒还同时指出高端精品调高售价原因,可归咎于市场区隔,因为时尚品牌何其多,设计师品牌也有优劣高等差别,像是chanel和louis vuitton等与michael kors和tory burch之间就有差距,为反映双方价值及保持竞争性,最终途径用价差定江山,如此作法也可保持住高端品牌的优越感。

但许多经济学者质疑这种说法,认为炫耀财富才是主因,高单位售价可营造稀有特性,吸引真正有财力的消费者,创造购买欲望,而那些消费者追求的无非是稀有价值,毕竟高价位不是人人负担得起。

有意思的是这些高端精品,跟其他设计师品牌不同,绝对不会拿跳楼大拍卖当行销策略,想拿好的折数优惠,门都没有;alexander wang等可以清仓1折,连带把sample出清,但hermes不会跟你这样玩,因为只要降价,就失去质感与品牌优越地位,只要降价,那为绝大多数会等著大促销,谁愿意花大把银子,在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。

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